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Le commerce de proximité est à un tournant stratégique. Face à l’essor du e-commerce, proposer uniquement des produits ne suffit plus. L’expérience, la mise en scène et l’émotion sont devenus de véritables leviers d’attractivité. Sur le salon EuroShop 2026, TRILUX place cette transformation au cœur de son approche. Sous le thème "Retail Fusion", le spécialiste de l'éclairage montre comment l'éclairage contribue à dynamiser les nouveaux concepts de magasins. Joachim Schürholz, Directeur Général de TRILUX Retail GmbH, s’est prêté au jeu de l’interview. Il explique pourquoi l'éclairage doit aujourd'hui être pensé de manière stratégique et quels sont les temps forts du salon 2026.
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Ce n'est ni la superficie, ni l’étendue de la gamme de produits, mais l'impact. Les magasins ne sont plus seulement en concurrence entre eux, mais avec l’ensemble des expériences positives que les consommateurs font en ligne ou hors ligne. Celui qui pense pouvoir rivaliser avec le e-commerce uniquement par le prix ou leur offre produits a déjà perdu. La vraie force du commerce de proximité réside dans l'expérience. Un magasin doit inspirer, surprendre et susciter des émotions. Sinon, il n'y a plus aucune raison d'y entrer. L’éclairage joue un rôle déterminant : il crée une atmosphère, influence la perception des produits et le temps que les clients passent en magasin, bien plus qu’on ne l’imagine.
"Retail Fusion" illustre l’évolution actuelle du commerce : les formats, les usages et les styles se mélangent. Le Cupra City Garage, au cœur de Berlin est un bon exemple : une combinaison de showroom et de café événementiel qui n'a plus rien à voir avec une concession automobile classique. L'expérience de la marque est au premier plan. Pour réussir aujourd'hui, il ne suffit plus de miser sur un seul concept de magasin. Un magasin est à la fois un espace de vente, une scène, un lieu de rencontre et un espace d’expression de la marque. Sur notre stand à EuroShop, nous présentons 4 univers distincts, du marché animé à la boutique de luxe épurée. Notre objectif est de montrer comment nos solutions d’éclairage soutiennent ces nouveaux concepts hybrides.
L’éclairage n’est plus un simple équipement fonctionnel. Il fait désormais partie intégrante de la stratégie d’une marque ou d’une enseigne. Si l’efficacité reste essentielle, ce sont aujourd’hui la qualité, la flexibilité et l’intelligence des solutions qui font la différence. L'éclairage structure l'espace, guide le regard et valorise les produits, grâce aux effets lumineux et au design des solutions. Les magasins doivent pouvoir évoluer rapidement, parfois au cours d’une même journée. Les luminaires intelligents et les systèmes de gestion d'éclairage, comme LiveLink, permettent cette flexibilité. Différents scénarios d’éclairage accompagnent les changements d’usage et garantissent à tout moment une ambiance adaptée.
Nous présentons de nombreux produits phares de notre gamme élargie pour le retail, née de la fusion de TRILUX, Ansorg et Oktalite. L'une des innovations est la toute nouvelle optique à lentille pour notre projecteur Lenty. Cette optique est jusqu'à 15 % plus efficace et se distingue par sa qualité exceptionnelle et assure un éclairage d'accentuation précis. Pour Lenty Plus, nous avons développé une technologie de réflecteur très efficace avec un nombre réduit de facettes clairement définies. Je me réjouis de présenter nos innovations récentes à nos visiteurs, d'avoir des discussions passionnantes et d'échanger avec nos partenaires sur l'avenir du retail.
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