Les solutions d'éclairage LED intelligentes et connectées offrent un énorme potentiel. Toutefois, de nombreuses entreprises hésitent à investir des moyens financiers et humains pour une nouvelle installation d’éclairage, craignant que cet investissement soit trop cher et trop complexe. Mais il est possible de procéder autrement. En tant que fournisseur de services complets, TRILUX peut assurer la gestion complète d’un projet d’éclairage et propose plusieurs modèles de financement sans investissement, sans impact sur le bilan et sans apport préalable. Uwe Graf, Directeur Général de la business unit Lighting Solutions & Services, décrypte ces nouvelles offres de financement.

Quels sont les principaux obstacles à un nouvel éclairage ?

La complexité et les coûts sont les deux principaux freins. La technologie évolue à une vitesse telle qu’il est devenu difficile pour une entreprise d'acquérir le savoir-faire technique nécessaire pour évaluer et sélectionner une solution d’éclairage performante et évolutive. La question du financement est aussi un défi : quelles sont les options envisageables et pertinentes, combien cela va-t-il me coûter, quelle est ma marge de manœuvre financière, quels sont les avantages d’un mode de financement par rapport à un autre ? En tant que fournisseur de services complets, nous faisons bénéficier nos clients de notre expertise technologique et nous avons aussi développé plusieurs offres de financement qui permettent à chaque entreprise de trouver le modèle de financement adapté.

Quels sont les concepts de financement proposés par TRILUX ?

Notre offre va de l’achat classique à la location, la location-vente, le leasing en passant par des concepts de financement innovants comme le Pay per Use (paiement à l’utilisation). Selon le principe "Simplifiez votre financement", nous rendons le processus aussi simple que possible. Lors d’un entretien, nous présentons au client les différences entre chaque modèle et nous identifions avec lui celui qui convient le mieux à son projet. Actuellement, "Rent your Light" est le plus demandé. Vous trouverez des informations complètes à ce sujet sur notre site web et sur le blog TRILUX.

Comment une entreprise trouve-t-elle la solution de financement adaptée à son projet ?

L'un des critères de sélection les plus importants est le ratio de fonds propres ou la trésorerie de l'entreprise. Les modèles de financement hors bilan, comme "Rent your Light" ou le "Pay per Use", permettent à toutes les entreprises de bénéficier d'une solution d'éclairage de pointe, même si leur trésorerie est limitée. Les mensualités peuvent être intégrées aux charges d’exploitation, sans aucune incidence sur leur bilan. La rénovation d'une installation d'éclairage obsolète peut généralement être financée dans un délai très court grâce aux économies réalisées sur les coûts d’exploitation.

De quel type d’installation d'éclairage bénéficie le client de TRILUX ?

Quel que soit le modèle de financement choisi, chaque client bénéficie d’une solution d’éclairage intelligente, moderne et qui répond parfaitement à ses besoins. Lors d'un audit, nous analysons avec le client toutes les exigences du projet et sur cette base, nous développons un concept d'éclairage sur mesure. Tous les paramètres de l’installation (flux lumineux, puissance, température de couleur, répartition lumineuse, indice de protection) sont ainsi adaptés de manière optimale.

On parle d’intelligence, dans quelle mesure ces solutions sont-elles intelligentes ?

L'avenir appartient aux solutions d'éclairage intelligentes. C'est pourquoi nos clients bénéficient toujours d’une installation connectée au cloud et d’interfaces ouvertes, même si tout leur potentiel n’est pas (encore) exploité. La combinaison avec des capteurs, qui peuvent être ajoutés ultérieurement, permet de réduire jusqu'à 85 % la consommation d'énergie par rapport à des luminaires conventionnels. Les installations connectées au cloud peuvent également être pilotées et surveillées facilement grâce à notre système de gestion d'éclairage LiveLink. Et avec des modules IoT, il est possible d’intégrer des services de géolocalisation, comme la cartographie thermique (heat map), le guidage dans un bâtiment (indoor positioning) ou la géolocalisation d’équipements (asset tracking). L'éclairage devient alors une composante et un moteur de la transformation numérique des bâtiments.