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Il retail fisico si trova a un punto di svolta: per competere con la convenienza dello shopping online, i punti vendita devono offrire molto più dei prodotti. Esperienza, messa in scena ed emozione determinano se il cliente si ferma o prosegue altrove. In occasione di EuroShop 2026, TRILUX affronta proprio questa sfida. Con il motto "Retail Fusion", lo specialista dell'illuminazione mostra come la luce possa aiutare i retailer a dare vita a nuovi concept di negozio. In questa intervista Joachim Schürholz, Managing Director di TRILUX Retail GmbH, spiega perché oggi l'illuminazione deve essere pensata in modo strategico e anticipa i principali highlight che attendono i visitatori in fiera.
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Non sono i metri quadrati né l'assortimento, ma l'impatto che riesce a generare. Il retail non compete più solo con gli altri negozi, ma con ogni esperienza positiva che le persone vivono, online o offline. Chi pensa di poter vincere contro l'e-commerce puntando esclusivamente su assortimento e prezzo, ha già perso. Il vero punto di forza del retail fisico è l'esperienza. I negozi devono ispirare, sorprendere ed emozionare, altrimenti non c'è motivo di entrarci. In questo contesto, la luce gioca un ruolo centrale: incide sull'atmosfera, sulla percezione e sul tempo di permanenza molto più di quanto si immagini.
Retail Fusion descrive esattamente ciò che sta accadendo oggi nel commercio. Formati, funzioni e stili diversi si fondono tra loro. Un esempio emblematico è il Cupra City Garage nel centro di Berlino: una combinazione tra flagship store e locale per eventi che non ha più nulla a che vedere con una concessionaria tradizionale. Qui al centro non c'è il prodotto, ma l'esperienza di marca. Chi vuole avere successo oggi non può più affidarsi a un unico concept di negozio. Un negozio è contemporaneamente superficie di vendita, palcoscenico, luogo d'incontro e spazio identitario del brand. A EuroShop presentiamo quattro mondi retail con approcci progettuali differenti, dal mercato vivace al lusso minimalista, mostrando come la nostra luce supporti e valorizzi questi concept sempre più ibridi e multifunzionali.
La luce non è più un semplice valore aggiunto. È parte integrante della strategia di marca. Se in passato l'attenzione era rivolta principalmente all'efficienza, oggi contano soprattutto qualità della luce, flessibilità e intelligenza del sistema. L'illuminazione modella i nuovi spazi sia dal punto di vista atmosferico che funzionale, attraverso la luce e il design degli apparecchi. Le superfici di vendita devono poter cambiare rapidamente, talvolta anche nell'arco della stessa giornata. Gli apparecchi intelligenti e i sistemi di gestione della luce come LiveLink rendono possibile proprio questa flessibilità. Scene luminose differenti supportano usi variabili degli spazi e garantiscono sempre l'atmosfera più adeguata al momento.
Presenteremo numerosi punti di forza del nostro ampliato portafoglio Retail, nato dall'unione di TRILUX, Ansorg e Oktalite. Tra le innovazioni spicca la nuova ottica a lente per il proiettore Lenty. Non solo aumenta l'efficienza fino al 15%, ma garantisce anche una qualità della luce eccellente, ideale per un'illuminazione d'accento precisa nel retail. Per Lenty Plus abbiamo invece sviluppato una tecnologia di riflettori ad alta efficienza con sfaccettature molto più fini, per un controllo ancora più accurato della luce. Sono lieto di poter presentare queste novità dal vivo ai nostri visitatori, di incontrare volti noti e nuovi, di avviare conversazioni stimolanti e di discutere insieme del futuro del retail.
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