Aan tafel met Kees van der Slik

In ‘Aan tafel met’ kruipen we met een TRILUX collega om de digitale tafel en vragen hem óf haar het spreekwoordelijke hemd van het lijf. Dit keer geven we het woord aan een rotsvast teamlid van onze sales afdeling: Kees van der Slik.

Wat typeert jouw manier van werken?

“Relaties bouwen is mijn basis. Je kunt een afspraak forceren, maar zonder relatie kom je nergens. Als mensen je vertrouwen, wordt zakendoen zoveel eenvoudiger. Mijn klanten weten dat als wij iets beloven, het ook gebeurt. We verkopen niet alleen armaturen, we leveren een totaaloplossing. Van ontwerp tot lichtsturing en realisatie. Soms zelfs als ‘aannemer van licht’, waarbij wij alles coördineren.”

En wanneer is een gesprek voor jou succesvol?

“Als er wederzijds vertrouwen is. Voor mij betekent dat snel reageren en helder zijn over wat wel en niet kan. Soms moet je zeggen: ‘wat je vraagt past niet bij ons portfolio’. Ook dat is eerlijkheid. Je moet vroeg in het traject al toetsen: zoeken ze kwaliteit of richten ze puur op budget? Als dat laatste het geval is, moet je dat onder ogen zien en past een klant niet altijd bij ons.”
 

Hoe belangrijk is het ‘merk’ TRILUX dan in jouw vak?

“Enorm belangrijk. Dat heb ik al vroeg ervaren toen ik van mijn vorige werkgever naar TRILUX overstapte. Ik merkte dat deuren ineens wel opengingen op plekken waar ik eerder niet aan tafel kwam. Ik was niet veranderd, maar de merknaam die ik vertegenwoordigde maakte verschil. Een sterk merk opent gesprekken.”

Duurzaamheid speelt in ieder project anno 2026 natuurlijk ook een belangrijke rol. Hoe ga jij daarmee om?

“Het duurzaamheidsvraagstuk is standaard onderdeel van ieder traject. Alleen heeft duurzaamheid vaak een prijskaartje. Iedereen wil het meest efficiënte systeem, maar niet altijd tegen de bijbehorende investering. Het is dan aan ons om klanten goed voor te lichten: wat levert het op aan de achterkant? Waar zit de echte waarde?”
 

Terugkijkend heb je natuurlijk heel veel projecten voorbij zien komen en gerealiseerd. Op welk project ben je bijzonder trots?

“Mm, dat is nogal een vraag, dat zijn er natuurlijk velen. Ik denk toch Tripolis Park Amsterdam. We hebben daar een volledig draadloze smart-oplossing gerealiseerd, waarmee niet allen de verlichting maar ook het klimaat wordt aangestuurd. Gelukkig hadden we eerder ervaring opgedaan door het monumentale Stadhuis Utrecht succesvol draadloos uit te voeren, zodat we konden aantonen dat de techniek werkte. Dat gaf vertrouwen. Uiteindelijk hebben we daar echt een Smart 4.0-gebouw neergezet. Dat gaf een enorme kick!”

Nu we toch aan het terugblikken zijn: wat geeft jou na bijna 30 jaar nog steeds energie?

“Het team. We kennen elkaar door en door. Met sommige collega’s heb ik aan een half woord genoeg. Dat maakt dat je grote projecten kunt waarmaken en het spel leuk blijft. Natuurlijk win je niet altijd. Maar de meeste projecten waar we echt voor gaan, trekken we naar binnen. Dat we dat samen voor elkaar krijgen, daar doe ik het voor.”